轉(zhuǎn)眼間，上海紐邁電子科技有限公司（以下簡稱：紐邁科技）已走過了8個(gè)年頭。這些年來，紐邁科技始終專注于低場核磁共振技術(shù)及相關(guān)應(yīng)用解決方案的研究、專心于低場核磁共振科學(xué)儀器國產(chǎn)化事業(yè)發(fā)展。紐邁科技自主研發(fā)的低場核磁共振儀器已獲得多項(xiàng)，打破了國外技術(shù)的壟斷，而且在國內(nèi)處于水平。

　　紐邁科技2009年銷售額只有400多萬，2012年有望實(shí)現(xiàn)銷售額4000萬，預(yù)計(jì)以后幾年內(nèi)每年都將以不低于50%的增長率成長。從創(chuàng)業(yè)之初的艱難，到目前在競爭激烈的市場站穩(wěn)腳跟，作為國產(chǎn)低場核磁共振分析儀器品牌，紐邁科技已經(jīng)能夠和*廠商同臺(tái)競舞、一爭高下!

　　近期，儀器信息網(wǎng)編輯采訪了紐邁科技總楊培強(qiáng)，對(duì)紐邁科技的發(fā)展歷程、快速發(fā)展因素、未來發(fā)展規(guī)劃等進(jìn)行了深入交流。

上海紐邁電子科技有限公司總 楊培強(qiáng)

回首紐邁科技創(chuàng)業(yè)之初

　　“真正掌控紐邁科技是從2005年10月起”

　　“只有一條路不可走，就是臨床醫(yī)用磁共振成像領(lǐng)域不能參與進(jìn)去，其它所有應(yīng)用領(lǐng)域都是紐邁科技需要涉足的”

　　紐邁科技的技術(shù)源于華東師范大學(xué)積累了幾十年開發(fā)出來的獲得全國實(shí)驗(yàn)儀器一等獎(jiǎng)的一套研究生教學(xué)實(shí)驗(yàn)用核磁共振儀器。2003年，由華東師范大學(xué)幾位核磁共振專家教授聯(lián)合紐邁科技現(xiàn)在的兩位股東投資成立了上海紐邁電子科技有限公司。

　　楊培強(qiáng)介紹到，“公司剛剛成立的時(shí)候，我作為五位創(chuàng)始人之一不擁有管理權(quán)限，只是作為一個(gè)技術(shù)專家參與投資。我真正掌控紐邁科技是從2005年10月起，也就是我的三位華東師范大學(xué)合作伙伴決定離開紐邁并把股權(quán)轉(zhuǎn)讓的那個(gè)時(shí)間。在企業(yè)沒有任何產(chǎn)值、虧空上百萬元的情況下，我受讓了股權(quán)并掌控了企業(yè)管理權(quán)，當(dāng)時(shí)內(nèi)心很迷茫，因?yàn)檠芯可厴I(yè)以后我一直從事的是醫(yī)用磁共振成像儀器的開發(fā)、應(yīng)用研發(fā)和工作，先在復(fù)旦大學(xué)中山醫(yī)院從事磁共振技術(shù)應(yīng)用研究后在飛利浦醫(yī)療從事醫(yī)用磁共振技術(shù)研發(fā)和支持工作，對(duì)科學(xué)分析儀器可是一竅不通，對(duì)于接下來紐邁科技如何走下去，真的是沒有了方向。”

　　“我一直是一個(gè)后知后覺的人，人不聰明但很努力，認(rèn)識(shí)我的人都說我喜歡苦干，苦干了那么多年的磁共振，終于悟到了一些門道，作為非常了解醫(yī)用磁共振成像儀的人，知道公司走醫(yī)用磁共振之道前途肯定不行。原因很簡單，整個(gè)中國有二十多家做醫(yī)用磁共振成像儀的公司，并且都說是虧本的。更主要的原因是紐邁科技沒有實(shí)力做醫(yī)用磁共振成像儀。那么只有一條路不可走，就是除了醫(yī)用磁共振成像儀器，其它所有的方向都是紐邁產(chǎn)品可以涉足的領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)，那些低場核磁的應(yīng)用方向，盡管我一點(diǎn)也不熟悉，但所謂無知者無畏，我就一頭扎進(jìn)去了。”

　　“中低場磁共振分析儀器成為紐邁科技發(fā)展戰(zhàn)略的著力點(diǎn)”

　　“當(dāng)我進(jìn)入這個(gè)方向的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了更多的問題，因?yàn)槲覍?duì)這些行當(dāng)，在當(dāng)時(shí)的條件下了解的很少，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)在這個(gè)行當(dāng)中有布魯克、牛津、還有那么多國產(chǎn)低端的低場核磁共振儀器廠商，心都要涼了，差點(diǎn)要打退堂鼓了，關(guān)門是我當(dāng)時(shí)一時(shí)的想法。尤其是這個(gè)行當(dāng)?shù)氖袌龅拈_拓，那么的難，我一直在內(nèi)心里問：用戶在哪里？低端的有國產(chǎn)磁共振廠商把持著，中、的有進(jìn)口儀器廠商把持者，要想超越這些競爭對(duì)手，必須要做好企業(yè)定位。”

　　“當(dāng)時(shí)想到的就是國產(chǎn)低場核磁共振分析儀器太差太落后，中市場*被進(jìn)口儀器廠商所占領(lǐng)，我決心從中市場著手，希望能夠打開一條缺口，打入這個(gè)市場，因此做中低場磁共振科學(xué)儀器成為紐邁科技發(fā)展戰(zhàn)略的著力點(diǎn)。從2006年1月開始，我一邊招兵買馬，研究核磁共振技術(shù)，另一方面，我努力了解市場，發(fā)現(xiàn)市場的需求。當(dāng)*個(gè)用戶被發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，我有了信心，我相信只要執(zhí)著地堅(jiān)持做專做精高校實(shí)驗(yàn)及科學(xué)研究用低場核磁共振儀器，紐邁科技一定可以生存并發(fā)展起來，也一定可以成為國產(chǎn)低場核磁共振儀器的。”

　　“發(fā)誓要為國產(chǎn)低場核磁共振爭口氣”

　　“與進(jìn)口儀器競爭，讓國產(chǎn)科學(xué)儀器不再被歧視、被用戶冷落、被市場所拋棄。我的心中憋了一口氣，發(fā)誓要為國產(chǎn)低場核磁共振爭光爭氣。當(dāng)然，當(dāng)我做了一段時(shí)間以后，我發(fā)現(xiàn)自己深深地愛上了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲铱梢愿鶕?jù)用戶的需求，去組織技術(shù)力量開發(fā)出用戶所需的滿意的產(chǎn)品，我可以充分發(fā)揮自己十多年來所積累的所有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為紐邁科技的成長費(fèi)心費(fèi)力但又樂在其中，*地實(shí)現(xiàn)了自我，找到了內(nèi)心世界中一直期待的那種成功的感覺，自動(dòng)自發(fā)工作并全身心的投入到紐邁科技的生存發(fā)展的過程中，讓我不知疲倦積極快樂。”

歷數(shù)紐邁科技快速發(fā)展“秘笈”

　　“紐邁科技產(chǎn)品正走向，根據(jù)用戶需求定制產(chǎn)品”

　　“我們另外一個(gè)優(yōu)勢就是能夠及時(shí)提供原廠級(jí)的現(xiàn)場快速維修”

　　“研制的硬件技術(shù)與世界*同行廠商相比差距已經(jīng)很小，但仍然需要不斷改進(jìn)和提升”

　　“低場核磁共振技術(shù)，目前真正投入巨資來展開研發(fā)的，不是布魯克，也不是牛津，而是紐邁科技。紐邁公司產(chǎn)品正在走向，在與強(qiáng)大有力的對(duì)手競爭的時(shí)候，主要依靠性價(jià)比來獲取競爭優(yōu)勢，根據(jù)用戶需求定制產(chǎn)品；我們另外的優(yōu)勢就是能夠及時(shí)提供原廠級(jí)的現(xiàn)場快速維修，并人性化地提供用戶應(yīng)用培訓(xùn)服務(wù)，與進(jìn)口儀器價(jià)格差異不大的同類型儀器，通過多提供用戶一些分析測試應(yīng)用功能，增強(qiáng)儀器的功能，由此提高性價(jià)比以獲取競爭優(yōu)勢；目前紐邁低場磁共振的硬件技術(shù)條件與世界*同行相比差距已經(jīng)很小，但仍然需要繼續(xù)改進(jìn)和提升，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)的飛躍。”

研制的低場核磁共振成像分析儀NMI20

　　外部環(huán)境——國家科技投入資金充裕

　　內(nèi)部因素——每年新產(chǎn)品開發(fā)資金占公司收入40%以上

　　據(jù)了解，紐邁科技2011年實(shí)現(xiàn)了2000萬產(chǎn)值的目標(biāo)，用戶滿意度高達(dá)95%以上，多個(gè)新產(chǎn)品獲得了用戶的認(rèn)同，紐邁科技品牌有了一定的影響力，*有了顯著提升。初步統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，總共有12個(gè)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室科研用低場核磁共振儀器選用了紐邁科技的產(chǎn)品，有上百所重點(diǎn)高校使用紐邁科技的產(chǎn)品，產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷歐美市場，尤其是工業(yè)用磁共振獲得了突破，石油領(lǐng)域的三大國企都是紐邁科技的用戶。

　　對(duì)于紐邁科技快速發(fā)展的“秘笈”，楊培強(qiáng)說到，“仔細(xì)分析紐邁科技所取得的成果，主要原因還是外部環(huán)境比較好，國家投入高校研究院所的資金比較充裕，使得低場磁共振儀器的市場活躍了起來，許多原來用不起磁共振儀器的單位，當(dāng)買不起進(jìn)口設(shè)備的時(shí)候，轉(zhuǎn)而設(shè)法購置合適的國產(chǎn)儀器了。”

　　“其次，紐邁不斷研究新技術(shù)新產(chǎn)品，使得紐邁科技的產(chǎn)品可以不斷地能夠滿足用戶的新需求。所謂機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人，我們紐邁科技每年投入到新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)的資金是整個(gè)公司收入的40%以上，外加政府的資助和減稅，讓紐邁科技有資金從事市場所急需的產(chǎn)品開發(fā)之中，我們紐邁科技的新品總是能夠趕上用戶的需求。”

分析低場核磁共振儀行業(yè)發(fā)展“瓶頸”

　　低場核磁應(yīng)用領(lǐng)域的一些用戶對(duì)國產(chǎn)儀器有些成見，還有一些用戶認(rèn)為磁場越低產(chǎn)品技術(shù)含量就越低，對(duì)低場核磁解決實(shí)際問題的認(rèn)識(shí)不夠，很多應(yīng)用人員不專業(yè)等都是本行業(yè)發(fā)展緩慢的因素……

　　低場磁共振的技術(shù)與高場核磁一樣晦澀難懂，要用好則更難，加上一些用戶認(rèn)為低場核磁是低技術(shù)，用途不廣，并認(rèn)為發(fā)展?jié)摿Σ淮?，因此沒有用心去學(xué)習(xí)鉆研，都造成了低場核磁行業(yè)發(fā)展緩慢的瓶頸。

　　楊培強(qiáng)認(rèn)為低場核磁共振儀器行業(yè)發(fā)展難點(diǎn)較多：

　　*、研究對(duì)象非常繁多，以致適合于某一領(lǐng)域里面的一種技術(shù)無法在各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域獲得推廣；

　　第二、樣品測試結(jié)果的重復(fù)性普遍被批評(píng)，因?yàn)橐话阌脩舨辉敢馀浜瞎具M(jìn)行操作人員的嚴(yán)格培訓(xùn)，這些測試數(shù)據(jù)的重復(fù)性問題，往往是不夠?qū)I(yè)的操作員所導(dǎo)致；

　　第三、低場磁共振往往被人認(rèn)為是低科技，不為科學(xué)界和應(yīng)用領(lǐng)域的專家所認(rèn)可，其實(shí)這是一種錯(cuò)誤和不負(fù)責(zé)任的看法，比如測量多孔介質(zhì)的孔滲飽，高場核磁是束手無策的；

　　第四、低場磁共振在熱點(diǎn)科學(xué)研究中用得不多，使得很多人不了解低場核磁的真正價(jià)值在哪里；

　　第五、低場核磁儀器價(jià)格比較低，導(dǎo)致后續(xù)研究經(jīng)費(fèi)不足；

　　第六、當(dāng)前在食品及食品安全、農(nóng)業(yè)及選種安全等，科學(xué)家正在想法使用低場磁共振解決一些熱點(diǎn)問題，而監(jiān)管部門由于專業(yè)所限制，往往忽視了這門技術(shù)的價(jià)值，所以政府部門都不給以強(qiáng)力支持。

制定紐邁科技未來發(fā)展計(jì)劃

　　銷售額——以后每年都要實(shí)現(xiàn)不低于50%的增長率

　　業(yè)務(wù)重點(diǎn)——石油和生物醫(yī)藥，占公司產(chǎn)值70%以上

　　重點(diǎn)關(guān)注——能源、生物醫(yī)藥、高分子、食品、農(nóng)業(yè)

　　新產(chǎn)品——工業(yè)在線核磁

　　“2012年是紐邁科技發(fā)展的關(guān)鍵一年，我們計(jì)劃今年產(chǎn)值達(dá)到4000萬，當(dāng)然這個(gè)目標(biāo)有點(diǎn)高，但無論如何，不管前面的道路多艱難我們都需要努力去做去實(shí)現(xiàn)；以后每年都要實(shí)現(xiàn)不低于50%的增長率。從今年前幾個(gè)月的銷售情況看，zui大的增長點(diǎn)在石油能源和生物醫(yī)藥領(lǐng)域，這兩個(gè)方向都關(guān)系國計(jì)民生，可以預(yù)測只要技術(shù)過關(guān)并滿足市場要求，未來的產(chǎn)值會(huì)越來越大，這兩個(gè)方向市場銷售可以占到公司產(chǎn)值的70%以上。”

　　“我們zui看好的市場有：油氣能源領(lǐng)域、生物醫(yī)藥、高分子聚合物、食品及食品安全、農(nóng)業(yè)及種子安全等。希望無論哪個(gè)方向，在未來的幾年里都有突破。”

　　“我們公司的產(chǎn)品硬件比較穩(wěn)定可靠，測試的重復(fù)性穩(wěn)定性精度等，都可以與進(jìn)口儀器媲美，基于這個(gè)條件，我們公司與廣大用戶緊密合作，不斷開展低場核磁共振在各行各業(yè)的應(yīng)用研究和拓展。目前，公司產(chǎn)品在食品研究領(lǐng)域是，品牌影響力超越了國外進(jìn)口儀器，這是我感覺zuizui欣慰的，從此我可以說紐邁產(chǎn)品不落后進(jìn)口設(shè)備。我總結(jié)了一下原因，發(fā)現(xiàn)還是我們的用戶幫我們做了很多細(xì)致的應(yīng)用研究，發(fā)表了許多文章，使得產(chǎn)品的影響力在該領(lǐng)域取得了決定性的提高。”

　　“未雨綢繆是我的一貫作風(fēng)，所以紐邁科技一定不會(huì)把所有的雞蛋都放在某幾個(gè)應(yīng)用方向或低場核磁的，目前我們在工業(yè)在線核磁方面，已經(jīng)取得了許多突破，與國家玉米改良中心聯(lián)合研制的含油種子自動(dòng)分揀系統(tǒng)是世界*，相信未來幾年，會(huì)成為紐邁公司新的增長點(diǎn)。至于高場核磁，作為打造低場核磁*品牌的紐邁，如要涉足也會(huì)非常謹(jǐn)慎，就看國家或風(fēng)險(xiǎn)投資商是否愿意投入資金給我們，要是有這種可能性的話，紐邁會(huì)涉足高場核磁。”

　　地溝油、毒膠囊……，低場核磁共振大有可為

　　“用戶幫我們做了很多細(xì)致的應(yīng)用研究”

　　“在食品安全領(lǐng)域，我們緊密關(guān)注市場熱點(diǎn)，比如地溝油研究，我們的*個(gè)用戶上海理工大學(xué)醫(yī)療器械與食品學(xué)院，是他們提出了低場磁共振可以用于地溝油研究這個(gè)科學(xué)結(jié)論的，是他們幫助我們開展更深入的技術(shù)研發(fā)并加以市場拓展。”

　　“zui近爆發(fā)的工業(yè)明膠摻偽醫(yī)用膠囊事件，我們及時(shí)提供了鑒別的解決方案，也是偶然因素起了關(guān)鍵作用，因?yàn)槊髂z是一種聚合物，明膠的質(zhì)構(gòu)強(qiáng)度等*與膠質(zhì)蛋白的交聯(lián)強(qiáng)度關(guān)聯(lián)在一起的，也與摻雜的鉻、鈣等離子的濃度關(guān)聯(lián)起來的，只要從分子交聯(lián)角度檢測出明膠的交聯(lián)密度，那么分辨工業(yè)明膠與實(shí)用明膠將是輕而易舉的事情。我們采用了由上海市項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化資助的核磁共振交聯(lián)密度儀，初步測試結(jié)果表明，工業(yè)明膠與實(shí)用明膠是有顯著差異的，這個(gè)測試結(jié)果與理論推斷是一致的。這個(gè)方法比起傳統(tǒng)的鉻元素測試方法顯著優(yōu)異的地方就是，測試速度快，樣品不需預(yù)處理，測試結(jié)果使得人們更加容易發(fā)現(xiàn)工業(yè)明膠，不管工業(yè)明膠含鉻量是否符合國家標(biāo)準(zhǔn)。說白了，鉻元素的超標(biāo)與否不能*判斷出工業(yè)明膠與食用明膠的差異，也就是說符合鉻含量標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)明膠還是會(huì)混入到食用膠囊中。而低場磁共振從分子聚合以及分子的運(yùn)動(dòng)性角度來評(píng)估工業(yè)明膠，結(jié)果必然會(huì)的多，只要這個(gè)方法為國家有關(guān)部門所采納并作為檢測標(biāo)準(zhǔn)，那么*快速檢測工業(yè)明膠的時(shí)代就會(huì)來到，并由此推進(jìn)紐邁科技為國家的食品安全做出更多應(yīng)有的貢獻(xiàn)。”

　　采訪編輯：劉豐秋

　　附錄1：上海紐邁電子科技有限公司總楊培強(qiáng)簡介

　　上海紐邁電子科技有限公司總，上海理工大學(xué)兼職教授，碩士，工程師。1990年9月入華東師范大學(xué)核磁共振教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室攻讀無線電物理研究生，1993至1997年7月，入現(xiàn)復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院專職核磁共振醫(yī)學(xué)影像技術(shù)研究，兼任上海醫(yī)科大學(xué)核磁共振技術(shù)教學(xué)工作；1997至2001年7月任飛利浦醫(yī)療部核磁共振工程師；2002年7月至今2009年7月任飛利浦醫(yī)療部大中華區(qū)核磁共振工程師，期間于2003年10月投資創(chuàng)業(yè)，與華東師范大學(xué)核磁共振專家團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)辦上海紐邁電子科技有限公司，2009年4月創(chuàng)辦蘇州紐邁電子科技有限公司，二十多年的核磁共振專業(yè)技術(shù)。

　　申請與核磁共振技術(shù)相關(guān)16項(xiàng)，獲授權(quán)8項(xiàng)，發(fā)表專業(yè)學(xué)術(shù)論文20余篇；主持科技部、省、市等各級(jí)創(chuàng)新基金、科技支撐計(jì)劃、科技合作等項(xiàng)目等多項(xiàng)，負(fù)責(zé)研制的多款核磁共振產(chǎn)品獲中國儀器儀表學(xué)會(huì)科技成果獎(jiǎng)、科學(xué)儀器應(yīng)用成果獎(jiǎng)、科學(xué)儀器創(chuàng)新獎(jiǎng)、新產(chǎn)品獎(jiǎng)等。

　　2009年4月起受聘于上海理工大學(xué)醫(yī)高專、中國石油大學(xué)、江蘇大學(xué)兼職教授，江蘇大學(xué)、中國石油大學(xué)研究生聯(lián)合培養(yǎng)紐邁基地負(fù)責(zé)人；2010年12月，獲選姑蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才稱號(hào)；2011年12月，獲上海人才稱號(hào)。

　　附錄2：上海紐邁電子科技有限公司

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